2012年6月30日星期六

中大財務教授王澤基﹕現持「磚頭」低回報高風險

上午12:00 No comments

明報 – 2012年6月28日星期四上午5:27

【明報專訊】理性的投資決策，必要考慮回報與風險，曾任巴克萊、瑞銀、高盛及大摩等國際投資銀行高層、現為香港中文大學財務專業應用教授的王澤基就認為，現在持有「磚頭」，絕對是屬於低回報和高風險的不理性投資行為。

他更身體力行，不單繼續租樓住，更成功說服兄弟及父親出售自住物業。

王澤基指出，一般人買樓，往往混淆了自用和投資的需要，純自用太個人化，不容易說對與錯，但若然有投資成分，就必然要計算好回報與風險，才是理性。

他以現時租住的奧運站一帶的一個約1900呎複式單位為例，市值2000多萬元，月租約4.3萬元，表面看回報率有約2厘，但若扣除業主每月要支付的管理費、差餉、維修，以及建築折舊，實際回報率只有約1厘或更低。

若以此類比於股票的市盈率，便高達100倍，即往後如租金停留在現水平，業主現時持有「磚頭」，便等同要100年才可「回本」，「一般正常投資，絕不會買入市盈率高達100倍的股票！」

收租要100年才回本賣樓誘因大

他進一步以財務投資角度分析，要衡量投資的回報與風險比率是否合理，一般會以其他低風險（或接近零風險）投資工具的回報作比較。

「比方說，如港人知道渠道，在內地銀行進行港幣定存，年息率可高達3.1厘，人民幣定存則為5.25厘，兩者風險都不大，相比投資物業僅有約1厘的實質租金回報，等同每年『倒蝕』4.25厘（人民幣收息減去收租實質回報），若以5年期計，則期內除非樓價再升2成，否則便等同蝕了！」

他又指出，一個普通家庭，數年前買入一間400萬元物業，現已升值至800萬元，現時賣樓可獲利400萬元，若以該家庭每月可儲1.5萬元計，然則400萬元的利潤，已等同其20多年的積蓄，賣樓的誘因極大。

樓價或因投機續升租金自動「煞掣」

「租樓住，其實係買樓自住嘅perfect substitution（完全替代），雖然近期樓價續升，但如奧運站附近的住宅租金已回落，隨經濟放緩和外資金融機構收縮，租務需求回落，租金一定會調整。事實上，樓價可因投機因素續升，但租金追不上，便會令租金回報下跌，這是典型泡沫形成的迹象。」

「租金與樓價不同，唔係加租就有人接，正如做港女唔係愈『公主』愈多人追。租客租不起，便會遷往較偏遠的較低租金地區，所以當租金升過龍，便會自動『煞掣』。」

樓按屬高槓桿買錯樓或無翻身之日

王教授又指出，港人以過去樓市都是大漲小回，從而推論「長揸必勝」。然而，卻忽略了買樓多了一個承做按揭因素，所以其實屬高槓桿和高風險，支付了樓價3成做首期，樓價升了3成，回報便達1倍，但若樓價跌了3成，所有首期便化為烏有，再跌則更加會變成負資產，更何况樓宇流通性低，現在更有額外印花稅，跌市時要止蝕也不容易。

他又強調，投資是「寧可錯過，千祈不可做錯」，買錯樓可能永無翻身之日，就如03年不少負資產人士燒炭自殺。

冒輸百萬風險贏兩蚊是「傻仔」

王又指出，固然誰也不能保證樓價不可以再升，然而，「你喺3號幹線看到有張10蚊紙，又會否冒險衝出條馬路執張10蚊紙返嚟？你賺到10蚊，但你會唔會咁做呢！」猶如冒着輸100萬元的風險去贏得2塊錢，是「傻仔」的做法。「即使未來3年樓價有可能再升兩成，若碰上跌市，下跌三成亦屬合理，現時投資樓市是輸面大贏面小。唔好博，唔好貪心」。

王預期，若樓市下跌，未必急插，而是會慢慢陰乾，「地產cycle（周期）好長，不同股票會一下子大插水，地產唔會大冧市，高峰期到谷底平均6年，80年代跌咗五、六年，97至04至又係跌左六、七年」。

明報記者鄒凱婷、陸振球

攝影葉思雅

4位香港大學畢業生看好手機Apps市場，為了把他們的念頭寫成Apps，決定自組公司。創業近1年，4人說已賺到未來1年的租金，回想創業過程，有人為寫Apps放棄銀行和大型電腦公司筍工，也試過替搭檔

公司「白做」。創業成功的他們，勉勵年輕人要追求夢想，不要向錢看。

去年於港大電腦科學系畢業的朱世耀、蔡澤榕、黃澤鐮，加上前年工商管理系畢業的汪忠耀，共同創立了一間寫手機Apps的公司。

汪忠耀創業前於銀行工作，月入3萬元，但為了加入其他3人創立公司，毅然辭去銀行工作，他說現在的工作令他「每朝起身都好想返工」。朱世耀畢業後，也取得電腦公司的工作機會，但決定放棄，因不想錯失跟自己搭檔得很好的人。

4人表示，開設公司從零成本開始，靠每人自己接工作儲錢，才能搬到一間約200多呎的辦公室。他們興奮地表示，已經賺到未來1年的租金，更將聘請同校師弟到公司實習。

構思設外賣Apps
他們說，曾試過跟其他公司合作，4人付出人力物力寫好了Apps，但跟對方公司內部爭拗而拆夥，基於合約，寫好了的Apps不能推出市場。他們笑言這是創業以來「最傷」的情況。

他們表示，最希望寫一個外賣Apps，因以前住大學宿舍叫外賣，經常要問周圍的同學，把訂單集合一起才能送外賣。他們想外賣Apps能自動把訂單集合在一起，但礙於公司規模未能實現這念頭。他們勉勵年輕人要有夢想，不要隨波逐流，要問自己「假設全部工作一樣薪金，你想做甚麼工作？」

壹週刊 - 1131 - 壹盤生意椰汁大王　不死之謎

上午8:14 壹盤生意 No comments

壹週刊 - 1131 - 壹盤生意椰汁大王　不死之謎

椰汁大王黃志強（右）在弼街由賣椰汁做起，到現在一條街租了四個鋪位賣小食、番薯和椰汁，眼見行家猶如車輪轉，他慶幸自己仍可以屹立不倒。

壹盤生意

椰汁大王　不死之謎
2011年11月10日旺角登打士街、太子弼街、水渠道一帶以及荃灣路德圍這幾條小食街，除了出名人流多，更出名租貴，但每每有不少敢死隊為了一嘗成功滋味，冒死進駐。
其中一人就是四十一歲的椰汁大王黃志強（強哥），以上所述的地方，總有他的足跡。本刊○八年曾訪問強哥，當時「椰汁大王」只有四間分店，月賺十八萬元。隨着台式珍珠奶茶熱潮出現，「椰汁大王」頓時被客人打入冷宮，門外總是冷冷清清，雖已開了七間分店，但只賺得九萬元。不過，強哥的生命力猶如曱甴般頑強，不但企硬不死，兩年前還在弼街及路德圍的椰汁大王店旁邊開設「旦王」賣酸辣粉，及「大蕃薯」賣台式煨番薯。密食當三番，每月多賺八萬元，亦令椰汁生意有起息。
上週五，甫踏入六時，弼街就出現了一陣人潮，穿着橙色制服的強哥大嗌：「下一位，你酸辣粉要幾辣呀？食唔食得辣先？我哋有勁大中小微辣，唔食得就唔辣都得，十五蚊吖，唔該。」說完，強哥一邊密密把辣椒碎、醋、芫荽和榨菜等十多種配料加在酸辣粉上，並放到紅色紙碗中。客人接過後，就自動自覺走進「旦王」旁邊鋪中站着吃。按記者觀察，單是六時至六時半這半小時間，「旦王」已售出三十二碗酸辣粉。
「旦王」的旁邊是「大蕃薯」，亦是由強哥開設。齋賣台灣入口番薯，八元一百克，番薯每件約二十多元，價錢較街邊的普通番薯貴，故人流相對較少，因此強哥沒有安排固定店員站台。無論是「椰汁大王」或「旦王」的員工，每當見到有客人在「大蕃薯」門口等待時，便會自動補位。
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酸辣粉可以讓
客人自選辣度，薯粉從內地
訂回港，強哥選用一種
比較有咬口的薯粉，煮前要用
熱水浸約十五分鐘才煮
得腍，售十五元。

椰汁大王人龍不再
「旦王」、「大蕃薯」和「椰汁大王」在弼街一字排開。除了弼街這些鋪，強哥在荃灣路德圍、太子水渠道及旺角登打士街都有開鋪，他亦於今年頭於深水埗開設了車仔麵檔。加上早年開設的米線檔，強哥每天就要不停來回店鋪巡視，繁忙時間更需要捲起衫袖落場，每日早上十一時開工，直至凌晨二時所有店鋪關門後，他還要返回車仔麵檔的廚房，製作辣椒醬，直至早上六時才回到深水埗的家睡覺。
強哥之所以這樣搏命，全因他的心血「椰汁大王」生意走下坡。○八年，強哥在弼街開設第一間「椰汁大王」，在新鮮感吸引下，一開便大賣，他心雄起來，連開九間分店鋪，每間都找來親戚或員工做拍檔，高峰期月賺二十一萬元。本着搵得來，使得去的心態，他巴閉得以三萬元租下與「椰汁大王」兩鋪之隔的地鋪做貨倉，「旺角租樓上都萬幾啦，不如俾多少少租個近啲！」不過一年後，「椰汁大王」不但被同行抄襲，台式珍珠奶茶又冒起，「我哋生意平均跌咗一半，連最旺既登打士街都一度要蝕。」強哥說。最後，他把位於銅鑼灣景隆街的鋪頭關閉，事關那鋪位單是鋪租就由八萬元加至十萬多元，「生意又唔好，蝕咗我十幾萬！」他亦關閉了「遠水腳」的元朗分店，以便集中人手於其餘七間鋪。雖然每月仍然賺到九萬元，但還要與拍檔對分，故強哥一直想辦法開源。
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這個番薯爐由台灣訂回來，二手的要七萬元，全新的則要十萬元，陶瓷令傳熱較均勻，雖用炭加熱，但有電子溫度計監察溫度，每次可放約六十隻番薯。

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這名客人表示經朋友介紹，特意由佐敦坐的士到弼街來買番薯，強哥聽後立即多送一個番薯給他，多謝他捧場。

把握機會開旦王
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週六下午約一時，客人已要排隊買酸辣粉，二十分鐘內出售十五碗酸辣粉，強哥的拍檔，舅仔華哥（左）做到無停手。

機會不久之後便來到，強哥說：「『旦王』原本個鋪位，前身係另一間同我打對台嘅椰汁店，點知佢做唔住，業主問我有無興趣租埋。弼街好少有吉鋪，一來我唔想再有飲品店進駐，二來我希望賣其他小食增加收入，點都租咗先。」不過，強哥一直都未想到新鋪賣什麼，故白交了兩個月租金。他最終想到在鋪頭售賣以新鮮九棍魚和鮫魚製作的魚蛋、燒賣，希望與一般只賣雪藏的店鋪有分別，因此鋪頭當初亦隨意改了「旦王」這個名字。
雖然魚蛋、燒賣毛利超過六成，但由於太子一帶的同類型生意太多，強哥深明該店不能只賣魚蛋、燒賣。一次他經過一間位於深圳的小食店，見人家賣酸辣粉當小吃，他覺得有得做，而酸辣粉當時在香港尚未興起，他便透過岳父的朋友搭路，專程跑到四川成都學師。那次「出差」，主要學會分清楚麻和辣，「酸辣粉要有麻，亦要有辣。麻要有青花椒，辣要有非洲辣椒。」回港後，他發現香港人不接受濃味食物，便調淡一點，如是內地客的話，就自動自覺加多點麻辣。客人黃先生覺得「旦王」酸辣粉調味剛好，之前食過其他店的酸辣粉總覺得不是太酸就是太辣，而這裡最好就是有得揀酸辣度。
冬天是「旦王」生意的高峰期，每月可賺六、七萬；現時天氣微涼，每日約出售五百碗酸辣粉，週末賣出八百碗，但過去兩、三個月天氣較炎熱，收入就比高峰時少三分二，但強哥並不擔心，他說：「因為啲粉太辣，反而啲人走去飲椰汁中和番，令「椰汁大王」嘅生意額增加咗三成。」
經過一年多的時間，「旦王」已回本。其後，強哥見「旦王」旁邊的當鋪退租，他二話不說把其租下來，就是為了防止引狼入室，「如果夠錢租就一定租，租落自己控制到，好過唔知啲咩鋪走入嚟啦。」強哥暫時把店騰空出來給客人涼着冷氣吃酸辣粉，令酸辣粉銷售額再多一倍。

引入番薯王
另一方面，為了幫補「椰汁大王」收入，他本來把當貨倉的鋪，分租予朋友賣果汁、賣大閘蟹。兩年前，強哥又遇上另一次機會。「岳父個台灣朋友本來打算將『椰汁大王』引進台灣，連鋪也租好，但當時台灣有人利用椰子運毒，禁止椰子入口。」雖然生意拉倒，該朋友反而介紹了台灣番薯給強哥，這番薯來自雲林縣水林鄉，在台北及台中都有專門店。他為了一試台灣番薯口感是否特別好，更特意買了日本、韓國、大陸和美國的番薯來試食，「淨係日本的番薯也試了十種，但覺得台灣嘅番薯質感比較滑，而且放入雪櫃雪凍都唔變硬，可以介紹啲客人凍食。」記者試過他們賣的番薯，不太甜，入口較綿。開業前，強哥把鋪位重新鋪電，並以七萬元，從台灣買了一個二手炭爐回來。開業當日，他與太太在街上派番薯予客人試食。這間「大蕃薯」額外為強哥帶來萬多元收入。
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他們試過不同番薯後決定進口三種台灣番薯，紫心較香，黃心較甜，這種橙黃心的則口感最好，十分「綿」。

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華哥製作酸辣粉的調味料前把不同的辣椒乾磨成粉。

鋪位多彈性高
開新鋪後，強哥計過數，不但員工可以互用，加上「旦王」及「大蕃薯」帶動了「椰汁大王」的生意，於是食髓知味，一年前在荃灣路德圍「椰汁大王」旁，多租一個鋪位賣酸辣粉兼台灣番薯。
現時，連同米線及車仔麵生意，強哥共租了十二個鋪位。他謂香港租金昂貴，已作好加租的最壞打算：「之前深水埗桂林街『椰汁大王』個鋪，約滿後已經加租倍半至七萬蚊。」強哥見欽州街有鋪位可租，租金亦較平，故半年前已租下來，開設「椰汁大王」。即使桂林街再加租而捱不下去，強哥亦不致失去深水埗這地盤。「我同幾區的地產代理搭通晒天地線，一有平鋪都會通知我。」強哥亦多購幾部番薯爐，準備陸續在其他「椰汁大王」分店擺放兼賣番薯，及在「旦王」加入更多小食，如韮菜豬紅等。強哥說：「只要每間鋪嘅營業額夠交租、支薪，而且每間仲有一、二萬蚊賺，我都唔會放棄﹗」
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「旦王」鋪位前身是椰汁鋪，但兩年多前抵不住台式飲品攻勢而結業，強哥為免有其他飲品小食店進駐，便立即租下來，開設了「旦王」。

壹週刊 - 1124 - 壹盤生意 iPhone apps掘金方程式

上午11:20 壹盤生意 No comments

Silver眼見 iPhone apps入行門檻愈來愈低，故轉型推出手機廣告平台 Leaf Walker，上週四推出市場，他希望藉此在年底前賺到一百萬。

壹盤生意

iPhone apps掘金方程式

2011年09月22日

今年廿八歲的余泳峰（ Silver）畢業於中大互聯網工程系。大學一年級時受《窮爸爸，富爸爸》啟發，矢志做個發達生意人，自此努力不懈掘金。人家上堂時，他卻連走幾場幫人補習至凌晨；畢業後，任職電話會議服務推銷員的他，為了促成生意，每天早上七、八時在目標公司門口等待老闆出現，等足半個月；為了建立一個法律搜尋器，加入同是提供法律文件搜尋的公司 LexisNexis做臥底取經。
半年前， Silver成立 Izense替客戶寫網頁、手機應用程式（ applications，簡稱 apps），月賺十三萬。但他仍未滿足，上週四推出廣告平台—— Leaf Walker免費 iPhone app，希望在年底前帶來人生第一個一百萬。本刊找來其同行大哥，推出手機廣告平台 iButterfly，每年生意額五千萬的 Cherrypicks行政總裁趙子翹（ Jason）從這盤生意的設計、營銷手法及前景三方面，為 Silver指點迷津。

四個月前 Izense才搬進位於北角的辦公室。十名員工坐在三百多呎地方，辦公室連電話線都未有，同事以私伙手提 call客，又要帶私人手提電腦上班，老闆 Silver說：「忙到連電話線都無時間搞。」忙得如此不可開交，就是因為上週四推出的 iPhone app，名為 Leaf Walker的廣告平台。

設計：儲樹葉　換禮品

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Cherrypicks是行內龍頭，三個多月前推出 iButterfly，性質與 Leaf Walker一樣是廣告平台，但客戶是港鐵、 Pacific Coffee、 Adidas等。 CEO Jason（右）指一定要搵大客， Silver（左）虛心受教。

用戶下載了 Leaf Walker後，只要開了定位器，每次走過指定地區就能得到樹葉，累積一定樹葉數目便可以換禮品，加上定位廣告和替商戶度身訂造的遊戲等收入， Silver期望年底可賺到最少一百萬營業額。 Silver一直希望寫一個長賺長有的 app，但一直苦無頭緒，一次他出外吃飯，「嗰次食沙嗲王，埋單時派優惠券，我就諗起屋企仲有好多喎，但次次都唔記得帶。」於是他決定設計一個把優惠券電子化的 app。
有了概念後，就要落實設計， Silver記得這半年間共作了一百二十三次修改，包括：「當初想過要用戶做執拾的動作，先可以執到樹葉，但後來又怕香港人怕尷尬，所以轉咗經過就自然執到樹葉。我亦想過叫人上嚟辦公室換禮物，不過 office咁細，都係去商鋪換好啲。」上週四 Leaf Walker面世，第一天共有一百名用戶下載。不過，記者試用後，發現還有彈 app（即登入後，畫面又自動彈走）、明明有效日期是一個月的優惠券，卻寫了一日的情況。 Silver亦表示，較繁複的 Android版本要在個多月後才推出。

Jason評語

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年底前賺一百萬絕對可以，因為聖誕是廣告旺季，但要急起直追。 Leaf Walker的意念不錯，但市場的趨勢是利用娛樂性、互動性，加強用戶與品牌的聯繫。 Leaf Walker與用戶的互動性略嫌不足。要彌補問題，優惠要夠多夠吸引，最重要就係個 app不時要有突破。 Leaf Walker運作未完善。我明白一定要盡早推出，但不要只忙着賺錢而忘記發展新的技術，不然用戶很快會膩。

營銷法：面皮厚吸生意

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辦公室不過三百多呎，有五位同事負責推銷，一位設計，只有三位寫程式， Silver則要一腳踢。

現時參與 Leaf Walker的商戶約五十個，如 Samsung、 Crabtree& Evelyn、芝脆雞等。 Silver找到這班客，全靠最簡單的方式—— Cold Call。 Silver說這數月共打了四百個電話，在 Izense工作的銷售員比程式員更多。他認為要提高 Cold Call成功率，就要直接找到老闆，「先打去間公司 reception搵老闆個秘書，但秘書最好唔得閒聽電話，因為條線就會飛去留言，錄音機會講『 Extension xxxx is not available』，得到秘書直線，再打去佢直線號碼前前後後的號碼，就有機會「撞中」老闆的直線喇。」記者翻開其電腦中的電話簿， Silver已儲了近千二間公司老闆級的內線電話。
當 Cold Call都行不通時，他會直接在該公司門口等老闆上班，「以前做 Sales，有次我朝朝早七、八點等一間電鍍公司嘅老闆，等足半個月，終用誠意打動佢，單生意夠我唔使返工三個月。」而 Izense第一單生意是替財經評論員王冠一設計講股 app，亦因為 Silver夠主動：「有晚喺灣仔等朋友，見到王冠一，我即刻上前大叫『王 Sir』，然後搵佢影相。再喺網上搵佢電郵地址，傳番照片加自我介紹。」向 iPhone用戶宣傳， Silver則靠商戶店鋪內貼海報，及用小遊戲引導用戶上 Leaf Walker的 Facebook和網頁。

Jason評語

只貼海報宣傳，渠道略為單一， iButterfly推出時我們就跟客戶談好合作宣傳，例如 Pacific Coffee的店鋪外被蝴蝶包圍，好搶眼。宣傳機場快綫優惠，港鐵站及車廂內都有廣告板。 Leaf Walker現時的客戶屬中小型，難有大型宣傳，但也可協議多種有創意的宣傳方法。 Leaf Walker在策略上可考慮先攻佔某幾個地區的商戶，在該區打出名堂後，才擴大版圖。不過，我認為最終還是要找一些大商戶，以確保有資源研發新技術。

前景：自保唯有轉型

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Silver一年前以月租五千八百元，搬進位於炮台山約二百呎的套房。住了一年，但仍算保持得十分整潔，事關他近大半年來，除了凌晨回家睡覺，其餘時間都在辦公室度過。

Izense開業初期，主要替客人寫網頁和設計 apps， Silver曾花三個月寫一個名為「食胡易」的麻將計番 app，並拍好宣傳片放上 YouTube，打算向皇雀會力銷，「不過佢哋話呢排唔想谷打牌生意喎。」三個月的心機便化為烏有。那次失敗後， Izense至今曾替客戶設計十個 apps，除了王冠一的股評，也有英皇證券的金銀報價，每個 app收費五萬至二十萬。不過 Silver發現市面上愈來愈多課程教授寫 apps，有些課程甚至只需十五個小時就完成，「好多死仔都想入行，門檻愈來愈低、價錢仲愈鬥愈平﹗」
在 IT界，收費以 Man-day計，即一個人工作一天的時間。現時，寫 apps的每個 Man-day收費約二、三千元，平均一個 app需時五十個 Man-day，即收費約十多萬。但事實上， Man-day價格由公司任開，「真係有啲人可以叫價三千就做一個 app㗎，你點同佢爭呢？」 Silver無奈地說。為自保，他力求把公司轉型成一個手機廣告平台，「有一個平台，就可以不停接廣告賺錢，而且呢個平台要求嘅技術比一般嘅 apps高又繁複，唔係咁易抄。」故 Izense已減少接做網頁及替客戶寫 apps的生意，「以前係做一次嘢，賺一次錢，但手停口停，而家我希望做到做一次嘢，賺 N次錢！」 Silver笑說。

Jason評語

轉型是好，但唔好孤注一擲，開發 Angry Bird的公司 Rovio寫到第五十一隻遊戲才闖出名堂。試想如果一家公司沒有替別人寫 apps賺錢，邊度有資源研發？相反幫人寫 apps，大客戶要求多多，往往可以把公司的技術推高。我哋當時替馬會寫 app，要寫到幾萬人同時做交易都不「彈 app」，要花很多時間研究才能做到。 Silver是個聰明人，他早前在展覽會推出「室內定位」時已吸引不少公司向他們招手。他們現時打算將來同我哋合作，就是認為我哋可提供資源俾佢哋做研發，他們則向我們賣創意。

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Silver（黑面具）在寫好「食胡易」後，親身上陣扮 Batman拍宣傳片放上 YouTube，希望一炮而紅，並向皇雀會推銷，怎料橋段被指十分「爛」，皇雀會亦對 app無興趣，徹底失敗。

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芝脆雞的負責人江正文認為 Izense給他們免費宣傳，一試無妨，但未來要收費的話，就要「諗過度過」了。

Silver回應

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Silver十分認同 Jason在產品設計及宣傳上提供的意見，不過現階段他還是打算破釜沉舟，專心做 Leaf Walker，當它是下一隻 Angry Bird。他自豪地表示， Izense半年前還屈在紅磡一幢唐樓的五十呎小房間，月租不過一千，「嗰度連都無，你有無諗過返公司要爬樓梯？」直至接到第一宗生意賺了十多萬元，才搬至現址，「上個月仲係得九個人，而家已經十幾人，兩個月後我哋打算搬去觀塘一個千多呎的新辦公室。」

Leaf Walker賺錢方式
*月費以每個項目計算，定位廣告收費根據地區而定，旺區收費最貴。

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商戶遊戲<br/>Izense為商戶設計遊戲，用戶玩過遊戲，成功過關便能換領禮品。

商戶遊戲
Izense為商戶設計遊戲，用戶玩過遊戲，成功過關便能換領禮品。

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定位廣告<br/>商戶可在程式內落廣告，開了手機定位的用戶，行至商戶指定的位置時，程式中就會自動彈出廣告。

定位廣告
商戶可在程式內落廣告，開了手機定位的用戶，行至商戶指定的位置時，程式中就會自動彈出廣告。

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電子禮券<br/>Izense與商戶協商，讓用戶儲夠足夠樹葉，可換取優惠。商戶不收費，目的是吸引更多商戶合作，及更多用戶下載程式。

電子禮券
Izense與商戶協商，讓用戶儲夠足夠樹葉，可換取優惠。商戶不收費，目的是吸引更多商戶合作，及更多用戶下載程式。

營業資料（ 08/11）

營業額：$300,000
租金：$9,000
人工*：$150,000
雜費：$10,000
盈利：$131,000
*九名全職員工

開業資料（ 02/11）

租金：$1,000
裝修：$0
設備：$2,000
雜費：$5,000
總投資：$8,000

入門秘笈

學寫 apps
近來坊間推出一些寫 apps入門課程。如中大轄下的中大專業進修學院的五日短期課程（ 15小時/$2,000），要求學生對 Object Oriented Programme，如 Java、 C++等有認識；如屬寫程式新手，可考慮報讀系統電腦教育中心九堂課程（ 27小時/$1,480）或 Feva Works的程式設計師專業十八堂課程（ 54小時/$5,980）。
推出市場
要把 apps加入蘋果平台，要先付 US$99年費；而 Android手機平台則一次性收費 US$25，假如是收費 apps，則蘋果及 Android與開發員作七、三分賬。蘋果的審核制度較嚴格，例如會測試 apps是否容易使用、夠人性化及安全性、通過測試及格，才會被放上架。有賭博及色情成分都是禁止的。

撰文：陳政嫺
攝影：廖健昌
插圖：詹震寰、王健威

o靚模揸fit人月賺百萬

上午11:09 No comments

o靚模熱爆動漫節，過去一星期，佔據新聞娛樂頭條的，不是十三歲少男熊抱人形攬枕，就是o靚模咪眼嘟嘴豪歎冰凍雪糕，衞道之士口誅筆伐，只是為這個瞄準高消費宅男的新興市場，火上加油。
人人瞄準o靚模這隻「超級金蛋」。打造周秀娜成為o靚模女王的金牌搞手鄺君賢，單計大賣的寫真集及出位精品，月賺百萬，冠絕同行。

「我唔鍾意影明星，日日睇電視都見到，無咩特別，o靚模唔同，有樣有身材呀，個個二十五歲以下先至好！」四十歲的「龍友」梁先生，去年開始迷上影o靚模，今年動漫節、書展出現「o靚模群星會」，不惜請假「追o靚」，帶備「長短火」入場，一時把鏡頭由少女腿部向上「低炒」，一時又對正o靚模纖腰胸部，拍了過千張相片，人氣o靚模周秀娜、Lavina、Rainbow、Kama等，全部成為他的「囊中物」，他更不諱言每晚睡前都要看幾遍，「我老婆唔理，影相啫，佢管唔到咁多。」他說。
o靚模亦成功虜獲一眾電車男的心，戴紅色cap帽的周先生，背囊袋住一筒周秀娜三點式bikini趴地poster，上週五一見周秀娜出場，立即不理危險爬上圍欄大聲呼叫：「Chrissie！我鍾意周秀娜，個個行開。」他說自從看了周秀娜火辣寫真後，已奉她為女神，他的願望，就是「希望將來女朋友似佢咁靚咁好身材！」

金牌經理人
憑食雪糕同刷牙的挑逗造型出位的周秀娜，成為動漫人氣最強，七百個人形攬枕，搶購一空，成為全港電車男恩物，周秀娜大賺一筆買新樓，而打造她的模特兒公司「環球狂熱」，更加一戰成名，揸fit人鄺君賢（Roy），飲得杯落，「啲貨咁好賣我哋都好意外，我哋唔係要挑戰大眾嘅道德底線，邊有咁高深呀老友，純粹一盤生意，我哋做過市場調查，性感包裝嘅年輕靚女，喜愛上網同動畫嘅宅男最鍾意。」
記者計過，以阿Roy旗下最賺錢的周秀娜為例，寫真集訂價九十八元，短短一星期連印兩版，售出三萬一千本，攬枕及 T恤分別售出七百個及一千件，單計精品，只一個書展及動漫展，營業額便高達七百多萬元，以每名簽約model抽佣三至五成計算，扣除印刷、宣傳及場租等費用，阿Roy短短一個月，已月入過百萬，非常和味。
而他旗下o靚模的身價亦三級跳，曾拍廣告、但知名度稍遜的「八模」，書展前每人出一個騷平均收三至四千，現時就跳升到貼近二萬；而走勢甚勁的周秀娜，更由一萬升至四萬，泳衣及內衣騷更要八萬元先有得傾。

身價三級跳
食住個勢，阿Roy週一更新開了o靚模網站，專門出品性感o靚模攬枕及 T恤，稍後再推周秀娜「成名作」食雪糕和刷牙的鎖匙扣，送貨點還擴大至內地及台灣，擺明車馬要搶攻中港台三地數以萬計龐大的宅男市場，更打算接拍o靚模電影，真是氣勢如虹。
阿Roy這名o靚模揸fit人，之前在英皇娛樂做了十二年，捧紅過不少藝人，包括Twins和容祖兒，她用包裝明星的伎倆，套用在o靚模身上，但成本卻低好多，「我喺英皇做咗十幾年，知道個市場要點玩。傳統打造一個青年人偶像，未成名都好，要有助手、保母車、專人set頭同化妝，買粒糖都要助手買，開支好大，但最攞命係，依家唱片根本無人買。我見過一個靚仔，佢話唔敢買CD，因為怕俾人笑傻仔！我真係睇唔到前景，所以跳出嚟搞o靚模，平好多，可以自己搭地鐵，唔使助手，連化妝set頭都可以自己搞埋。」
結果，去年七月，阿Roy與三個朋友合組環球狂熱，每人打本十幾萬，擺名車馬搶攻o靚模市場。撞正金融海嘯，各大商業機構減縮開支，「肯搏又平」的o靚模大受歡迎，衞道之士以至網上反o靚模大聯盟的種種抗議，只是為這個新興市場火上加油。
「Chrissie（周秀娜）係我第一個簽嘅model，老早預咗要將佢包裝得性感，引起市場注意。但係只有佢一個唔夠，今年三月，我見咗二百六十幾個o靚模，簽咗其中八個出八模寫真，賣青春，一出八個，有氣勢啲！加上暑假係黃金檔期，最好佢哋個個一夜成名，有咗身價，接job就可以得心應手。」他說。
食髓知味，阿Roy直言下一站會對準宅女，希望打造「男o靚模」，「依家見咗三、四十人，全部未掂，唔係太man就係完全思想空洞，無個人魅力，難搵過o靚模好多。」他笑說。

捧紅龍友女神
阿Roy靠周秀娜起家，他的對手、旗下擁有美味天使Lavina及Rainbow等o靚模的張達鴻（Admond），亦趁勢大搞，更拍了新力碼頭，合作出版發行一萬三千本《夏之盛放》寫真，市場大賣，又安排o靚模替新力PS3的網上遊戲出任「image girl」，賺取知名度，身價由以前一個騷一千元，升至一萬，急升十倍！
Edmond的o靚模能夠彈出，原來全靠龍友支持。廿八歲的他，中五畢業後做過兼職模特兒，曾被日本音樂教父小室哲哉選中做web DJ，後因為小室擱置計畫，做唔成星，後來轉做IT人，三年前兼營龍友網站，做龍友及模特兒的中間人，其門如市，造就他成為最年輕的龍友模特兒經理人，「有次無聊上討論區，見到有龍友猛呻，話約啲model出嚟影相成日失場，著啲衫又唔啱，個樣唔靚，怨氣沖天；我以前做過兼職model，識得啲女仔，佢哋話有job都唔敢接，擔心遇到龍友色魔，我覺得既然有供有求，不如自己搞個網站，做中間人抽佣。」

Admond表示，龍友之中，既有家境不俗的雙失青年，也有退休專業人士，他見過有人帶埋菲傭服侍自己影o靚模，「香港至少有幾十個影會，閒閒哋過千人，佢哋消費力高，鍾意網上分享靚女相，在網絡上一傳十、十傳百，Rainbow我都係因為好多龍友搵，所以先簽佢。」
Lavina及Rainbow都是龍友界早已成名的「星」，做了o靚模更街知巷聞，除了新力上門找她們宣傳遊戲，二人亦上過無綫《美女廚房》做美少女廚神，「而家我哋為o靚模搞活動，龍友都會帶埋長短火嚟影，主辦單位見到咁多人影相，就算明知佢哋唔係記者，都會好高興，啲龍友又影到靚相，一家便宜兩家着。」Admond說，「動漫之後仲有電腦展同遊戲展，預計o靚模應該仲可以hit多半年。好多o靚模問我可以做幾耐，有啲公司為咗氹你簽約，話你咁後生，玩多十年都仲得，我就絕對唔敢咁講，呢一行，邊講得埋？」

o靚模拍鹹片
根據著名模特兒網站「MoteStation」統計，香港目前至少有八百名靚模，要突圍一點不容易，為了成名，今年二十四歲的o靚模Chloe，加入now903成人極品台，拍成人電視劇。
五呎半高、擁有34C身材的Chloe，年多前入行當全職模特兒，連龍友「私影會」都做，「試過有啲龍友call我出嚟影相唔俾錢，有次仲離譜，個龍友影影吓忽然話好hot，叫我除衫，我唔理佢，結果佢走入廁所解決。」為求出位突圍，她最後選擇拍鹹片搏一搏，即使零片酬也不介意，「我唔會露點，剩係著住內衣褲周圍走。佢哋想train我成為個台的代言人喎！如果真係做到，我都成咗名咯！咪可以再接其他job囉！」now903成人極品台創作總監Mac指出，招募會當日有百多個模特兒面試，與近日o靚模熱有關，「自從周秀娜同班賣肉o靚模出現後，底線全部降晒，有啲仲話唔介意露點演出！」

大學生o靚模
於動漫節穿tube top、短裙的二十一歲的o靚模Shanshu，是浸會大學一年級會計系學生，她三年前做part-time model，每月賺六千至一萬交學費及家用。去年經濟差，一個月都無job，直至今個盛夏，性感o靚模熱起，帶動她這類少女model多了廣告接，但就要露肉賣性感，她說：「連普通喺酒店搞電腦產品發布會，都要著bikini，我試接過一個job，講明唔著bikini，去到先話唔著無得做，有啲客話著得保守，只係露腰、手仔腳仔，人工會低啲。」面臨o靚模搶job威脅，Shanshu近月簽了模特兒公司幫她接job，但由於堅持不肯性感，一個鐘只賺三百至五百元，「我做o靚模只為賺學費，唔係搵食，你叫我唧胸升level，一定唔會。」

動漫節週二閉幕，有參展商埋怨旺丁不旺財，打造周秀娜成為o靚模女王的金牌搞手鄺君賢，憑出位攬枕大賺，愈鬧愈紅。

周秀娜憑食雪糕和刷牙的挑逗造型成功出位，惹來衞道之士口誅筆伐，阿Roy直言只是市場策略，道德族的批評，早在計算之中。

挾o靚模潮乘勝追擊，阿Roy火速於週一開全新o靚模網站狂銷美女精品，送貨點擴大至內地及台灣，擴大戰區。

阿Roy（黃圈）在英皇十二年，幫手捧紅過不少藝人，包括Twins和容祖兒，他謂傳統娛樂公司的造星方程式成本過高，不及又平又肯搏的o靚模回報率高。

鄺君賢（右）與林偉漢（左）都是英皇老臣，瞄準o靚模市場自組公司打天下，頭炮力推廿四歲超齡「o靚模」周秀娜行性感搶灘，吸引全城目光。

由龍友網站搞手，上位成為o靚模界金牌經理人，Admond（中）旗下的Lavina（右二）及Rainbow（右一），在龍友界是早已成名的「星」，屬第一代浮上地面的網絡o靚模。

書展後緊接的是動漫節，連日在會展「站台」的Lavina（中）疲態畢露，下午五時才與Admond「食早餐」醫肚，全程苦口苦面，與台上騷手弄姿判若兩人。

Chloe為了成名，即使沒有薪金，也願意加入成人電視劇拍攝行列。

兩名浸大女生Jennifer（左）、Shanshu（右）加入o靚模行列，堅持傳統模特兒風格，不會賣弄性感出位。

【壹盤生意】生果鋪八年無休成功上位（節錄）

上午11:08 壹盤生意 No comments

【壹盤生意】生果鋪八年無休成功上位（節錄）

四十五歲的 Daisy（方蘭卿），二十八歲離婚自立，曾經歷三個月轉一次工，及睡到日上三竿的日子。八年前開始學做生意，頂手九龍城一間連閣樓水果檔搬竇兼創業。

初期「源興水菓專門店」只是一百呎的地攤鋪，賣十元三個蘋果。斯斯文文、缺乏經驗的Daisy，隻身去果欄入貨時常被欺負，貨品被欄商偷龍轉鳳，又被揶揄應轉行。但她不服輸，每天只睡兩三小時也要捱過去。後來Daisy更得到男友麥子宏（三十七歲）辭職過來幫手，兩人分別負責看鋪和入貨。子宏積極跟果欄的老行尊建立良好關係，向他們請教入貨技巧。子宏每晚八時半便來到果欄，快人一步認投新鮮運到的揀手貨。

憑著口碑和好的人緣，他們找到一間日本水果供應商，獨家引入各種特色新產品，例如乒乓球般大的紅寶石提子，及作為鋪面生招牌的二百磅日本北海道巨型南瓜等。為了促銷及減少損失，他們一方面用日本訂購的精美物料包裝水果，一方面將賣剩的水果搾汁及製成雜果乾出售。

為擴充鋪面，兩人趁隔壁的豬肉檔約滿，便把它租下來，花近百萬裝修，包括安裝冷氣及多支外牆射燈。侯王道有最少四間日本水果店，儼如「水果街」，吸引很多跨區客幫襯。雖然競爭激烈，但他們的鋪位處於十字路口交界，是汽車駛進來的第一間鋪，佔盡地利，今年生意更上升不止一倍，証明子宏當初的堅持沒有白費。「源興」漸漸轉型為高級日本水果店，鋪頭足有四百呎，每天廿四小時營業，年中無休。

由於深明賣水果的利潤不高，又受旺淡季限制，「源興」今年首次跟團購網「uBuyiBuy」合作賣平價大閘蟹，反應熱烈，雖然只能收回成本價，但客人取貨時會順道買水果，可謂名利雙收。近年他們跟友人合資開有機菜店和韓國食品雜貨店，希望汲取經驗，將來把水果店升格為小型超級市場。

開業資料（ 4/2003）
租金*︰$84,000
入貨︰$80,000
頂手費︰$100,000
雜費︰$20,000
總投資︰$284,000
*兩個月按金， 1個月上期

營業資料（ 10/2010）
營業額︰$2,000,000
租金︰$120,000
人工^︰$160,000
入貨︰$1,500,000
雜費︰$110,000
盈利︰$110,000
^2名老闆及 12名員工

Source: 第1080期《壹週刊》

壹盤生意 2010年09月09日

俗語話，創業難，守業更難。位於柴灣新翠商場的咖啡店——豆咖漿啡，以豆漿咖啡做招徠，由於鄰近港鐵站口，加上獨市生意，開業時，其門如市，每月勁賺七萬元。可惜，六年後的今日，殘舊如同茶檔的咖啡店，生意每況愈下，開了兩年的荃灣分店更僅收支平衡。三十九歲的老闆黃文賢（Tony）被迫揸鑊鏟做大廚，煮食、送外賣一腳踢。吃力不討好，Tony和兩位拍檔決定諗計救亡。本刊請來經歷過執笠、重生，現擁有三間咖啡店的Cafe Corridor創辦人黃劍斐（Felix），為豆咖漿啡把脈，對症下藥，以圖重拾光輝。

上週四下午，從柴灣港鐵站出口走進新翠商場，一眼就看見豆咖漿啡，暗紅色的裝修殘舊簡陋。店外人來人往，但停步幫襯者疏落。店中只有兩個女店員，不見 Tony，職員解釋老闆現在長駐荃灣店。好不容易找到海盛路十八號，才發現荃灣分店，原來匿藏在鐵皮搭的大牌檔裡頭。黑衣黑褲的Tony，踩着膠水靴，頸上搭着汗巾，在廚房埋頭炒菜。記者開始冒汗，一看手錶上的溫度計，三十五度。這時，Tony走出來，一邊招呼記者，一邊從擺放個人物品的冰格拿出一條濕毛巾擦臉降溫。

「○八年以為柴灣店上了軌道，便交俾員工打理，開咗荃灣分店，想做有線電視及附近工業大廈的客，點知結果係，荃灣辛苦之餘卻白做，柴灣就每況愈下，得不償失。」Tony擦着額頭的汗苦笑道。為了幫這盤生意找出路，記者找來已有十年經營咖啡館經驗，現兼營咖啡豆、器具批發及顧問生意的Felix，為豆咖漿啡把脈。經過放蛇、廚房解構，再與Tony面對面深談後，終於找到咖啡館四個致命危機。

危機一：咖啡欠質素

週四下午，Felix到柴灣店放蛇試咖啡，先用十三元買了杯炭燒咖啡。「要齋啡！」即叫即沖，不用一分鐘，咖啡到手，Felix打開蓋一聞，小聲說道：「聞唔到咖啡味。」隨即又買了杯十四元的Cappuccino，這次等了一分多鐘，Felix先看再聞後嘗，也是搖頭。「唔夠咖啡味，店員加咗愛護牌奶油，奶味太突出。另外，將奶打成氣泡狀，有點求其，係舊式做法，現流行打成棉花狀，入口更滑。」

下午三點，Felix來到荃灣店，正在吃午餐的Tony，馬上入廚炮製了兩碟意粉。客套介紹過後，Felix單刀直入：「你平時多唔多去其他地方飲咖啡？」一身汗的Tony坦白道：「鋪面由我一腳踢，好忙，無時間出去。」Tony表示，咖啡豆是向大行榮洋咖啡取貨，招牌咖啡豆混合了哥倫比亞、萬特寧等品種，每磅近六十元，可沖四十杯。牛奶則用澳洲牌子Greenfield，以十一元的招牌咖啡為例，毛利約六成。Felix看過其中兩款咖啡豆，認為選用合宜，問題出在牛奶及沖泡手法上。「近年香港多咗高質素咖啡店，你仲賣緊六年前杯咖啡，除咗『就腳』就冇其他賣點。」Felix說。

Felix教路

1. 咖啡粉再磨幼些，咖啡會較香。

2. 店內有十二種咖啡豆，部分冷門咖啡豆會不新鮮，應在招牌咖啡外，保留兩、三款做推介即可，寧願每月轉款。

牛奶可轉用鮮奶，每杯成本貴六毫。打奶時，應在牛奶下一厘米位置打泡，做出綿身效果，質素提高後可加價，喜歡咖啡的客人不介意多給一至兩元。

會與拍檔「補鐘」，學習沖調咖啡。但店鋪以外賣為主，若依從Felix所說的步驟沖咖啡，會令沖咖啡時間增加，速度和質素很難平衡。

危機二：裝修似瘀血

成功的咖啡店，咖啡質素和環境缺一不可。豆咖漿啡附近的店鋪如海天堂和Vango便利店等，裝修都用較搶眼的黃、綠色，顯得深紅色的豆咖漿啡暗淡無光，牆身和儲物櫃更出現甩色情況。Felix形容咖啡店的紅色裝修如同「瘀血」：「六年冇裝修過，殘舊無可厚非，但瘀血一般的牆身相當趕客。」另外，豆咖漿啡的鋪內桌面亂七八糟，外賣的餐單，紙質、設計與一般街坊茶餐廳無異。整體感覺十分不專業，絕對動搖客人對咖啡的信心。

走入廚房，Felix發現咖啡機前擺滿雜物，員工上身要向右傾斜逾三十度，避開雜物，才能沖咖啡。「好蹺手，完全違反人體力學！」Felix說。另外，放置咖啡豆的架子設置在左邊牆上，顧客很難留意到店內有十多種新鮮咖啡豆提供。

Felix教路

1. 位置吃正上班人流，有得做，但格局沒有咖啡店味道，應盡快裝修，牆身轉用淡紅色，襯上咖啡豆的啡色、豆漿黃豆的淡黃色的紙皮石，帶出店鋪主題。

2. 重新規劃店內器具的擺設，餐牌亦要更換，提升格調。

Tony回應

曾向商場提交新的裝修設計，以銀、黑做主色，營造「cyber feel」，但商場否決，要求用紅色，Felix的三色設計值得參考。到時店內器具擺放會重新設計，但會保留讓客人看到員工如何沖咖啡，即叫即沖，感覺較值錢。

危機三：員工交「行貨」

現時，柴灣店鋪入貨、計數等行政工作仍由Tony負責，但店面就主要交由三名二十多歲的女員工加兩名兼職輪班打理，全職月薪約一萬元。三人入職時均不懂咖啡，由Tony教導基本步驟後，便由員工自行練習。上週四，Felix「放蛇」時，向店員表示炭燒咖啡「冇味」，店員提議他試巴西豆，並免費沖調了一杯新的予Felix。

「員工有禮貌，但答案十分『行貨』，冇問客人嘅口味，亦冇解釋點解巴西咖啡會較炭燒咖啡濃味。」Felix發現員工在沖完咖啡後，便將打奶棍隨意放在「鋅盤」，沒有即時清洗，予人不整潔的印象。另外，用來沖咖啡的過濾器有層咖啡漬。「每晚收鋪後都要用刷『省』乾淨，因為過濾器上的咖啡殘餘會令咖啡帶『燶』味。」Felix說。

Felix教路

1. 為員工報讀香港咖啡學院的咖啡師培訓課程，一小時五百元，上課鐘數視乎需要，但「生手」要沖一杯合格的咖啡，需要一個月的訓練。

2. 製定工作指引，如客人下單前應詢問口味，作出推介，以及各項清潔步驟等。員工亦可分職級，互相監察。

Tony回應

近年生意下跌，員工士氣差，有兩個資深員工相繼離職。加上忙住打理荃灣分店，亦疏於監管員工，等店鋪裝修時會考慮讓員工去上咖啡班。

危機四：分店白做兼困身

無暇分身兼顧，全因○八年開了荃灣分店。曾在有線電視做剪接師的Tony，經常往電視大樓旁邊的柴灣角熟食街市吃飯，認為附近沒咖啡店，而且人流暢旺有得做，由於是大牌檔，投資額只需十萬元。可惜，事與願違，鐵皮檔環境差，沒有冷氣，賣咖啡變賣套餐。

「食客到大牌檔只求醫飽肚，最緊要夠平。」Tony表示，咖啡店被迫轉型做西式茶餐廳，提供意粉、飯、炸雞翼等食物，每日只做到早餐和午餐兩轉生意。同場對手二十五元一個餐「仲有錢找」，豆咖漿啡的意粉餐賣三十二元送飲品，屬全場最貴。「食物成本要十九元，毛利只有四成，跟餐加五蚊有咖啡，成本四個半，賺多五毫。」Tony無奈地說，現時每月營業額只有五萬五千元，僅僅收支平衡。

Felix教路

1. 很多咖啡店都賣簡單的熟食，但謹記最賺錢的是咖啡。營業額內，咖啡要佔七成，才可確保盈利。

2. 因價就貨，不可賣煙三文魚等貴價貨，套餐的食物成本不得超過十元。

學習斬纜，若無法改變現狀，就索性「執咗佢」，專心改革柴灣店。

Tony回應

對有線有情意結，將會重新裝修並轉餐牌「搏一鋪」，再無成效便會選擇結業。

送走Felix後，Tony反省店鋪過去六年的發展，認為後期的失敗，全因早期的成功來得太易太快。回想當年，Tony原是想開果汁店，在經紀介紹下找到柴灣鋪位，但負責商場管理，新鴻基旗下的康業服務嫌果汁店雜亂，要求開咖啡店，無心插柳下，開了豆咖漿啡。「估唔到，一開即賺四萬元，之後更月賺七萬，以為可以繑埋手，投資新鋪。點知，無老闆睇鋪，員工懶散，咖啡質素日漸下降，到今年營業額只得高峰期一半，先知出事。」Tony一邊講一邊忙着炒意粉，抹着流不完的汗，語氣無奈。最近，他已和拍檔商量過，打算再投資十萬元，裝修兩間店鋪，重新上路，希望重拾開業時的光輝戰績。

柴灣店
開業資料（04年1月）		營業資料（10年8月）
租金＊	：$48,000	營業額	：$115,000
裝修	：$50,000	租金	：$20,000
器材	：$40,000	入貨	：$20,000
入貨	：$10,000	人工	：$40,000
雜費	：$3,000	雜費	：$5,000
總投資	：$151,000	盈利	：$30,000
＊三個月按金一個月上期

圖片：網上的舊照片, 現況比較殘舊

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營業資料（ 08/11）

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